מאת | רמי ספייב | מומחה לרכישת עסקים מצליחים כ- 10 שנים | יולי 2018

היי,

בוא נשחק משחק מקדים קטן:
תאמר לי אם אתה מזהה את עצמך.

בוקר.
אתה קם לעוד יום עבודה במשרד ומשום מה אתה לא מחייך.

אתה לא מחייך כי אתה יודע מה צפוי לך היום:

פקקים בדרך לעבודה, מטלות אינסופיות,
בוסים עצבנים שמרגישים תמיד שהם אף פעם לא עומדים ביעדים
וקולגה מעצבן שתמיד מספר בדיחות קרש עם ריח רע מהפה בפינת הקפה.

לפחות עשר פעמים ביום אתה מפנטז איך אתה נכנס למשרד של הבוס
עם חיוך ענקי ומודיע לו שזהו,
גמרת –
אתה לא דורך כאן יותר!

ולפחות 365 ימים בשנה אתה דורך באותו מקום,
על אותה משכורת ומרגיש שאתה לא מתקדם לשום מקום ושהחיים שלך תקועים.

אז יש לי משהו לומר לך –
זה יכול להיות לגמרי אחרת!

זו בעצם שאלת השאלות:

רע לך במעמדך כשכיר,
נמאס לך מהשגרה של דשדוש במקום ואתה משתוקק להרגיש חי כשאתה הולך לעבודה.

עם זאת, אתה נמנע בעקביות מלפתוח עסק.

למה?

יש לכך כמה סיבות,
קצתן הגיוניות ומודעות וקצתן לא הגיוניות ולא מודעות.
במהלך הקורס נעסוק בכולן, אך כעת אתעכב על כמה.

אתחיל דווקא בסיבות הלא הגיוניות והלא מודעות.

סיבות לא מודעות:

• יש לך תפיסה מוטעית בנוגע למי שמתאים לו או יכול להיות איש עסקים. בדמיון שלך אתה רואה מכונית ב.מ.וו או פורש משפחתית עוצרת מול הבייקרי בכיכר המדינה וטופפת ממנה החוצה אישה אלגנטית כבת 45 על עקבים גבוהים לקנות עוגה.
  טוב, אתה אומר לעצמך,
  
  היא אשת עסקים שגרה בסביבה ויש לה כסף – אבל מה לי ולה?
  אני בן 25 או 37 או 64 ותמיד חייתי על משכורת בצפיפות.
  איך אעשה את הצעד הזה?

• פחד משינוי ומלעזוב תעסוקה והכנסה קבועות ומוגדרות ולצאת לדרך לא נודעת ולעתיד כלכלי לא ברור עקב לחצי הסביבה.
  (משפחה, חברים, קולגות)

סיבות מודעות:

• חשש מהצורך לקחת הלוואות והתחייבויות, לשאת בתשלומי ביטוח לאומי, פנסיה, קרנות השתלמות
  ושכירות יקרה –
  עוד לפני שהכנסת שקל אחד לכיס.
  
  
• אי ודאות בנוגע לפרנסה בחודשים הראשונים (במקרה של קניית עסק פעיל) או בשנים הראשונות (במקרה של הקמת עסק) :
  מאיפה מביאים משכורת עד שהעסק נהיה רווחי?
  
  
• חוסר בידע שרלוונטי לעסק שברצונך לקנות או להקים

בניגוד לתעסוקה כשכיר,
שמציבה בפניך עובדות ודאיות –
מספר שעות עבודה בשבוע, גובה המשכורת, תנאים סוציאליים ומספר ימי חופשה שקבועים בחוק-

כבעל עסק עצמאי אתה נדרש לשלם בעצמך את כל העלויות האלה,
וזאת כשסימן שאלה גדול מרחף מעליך:

כמה כסף, אם בכלל, ייכנס לך החודש מהעסק?

הקורס שלי יפרוס בפניך את כל הקשיים,
האפשרויות, ההתלבטויות והפתרונות הנלווים לפתיחת עסק,

ייתן לך מענה ויצייד אותך בכל המידע שאתה זקוק לו,
כדי לדעת אם עולם העסקים העצמאיים מתאים לך או לא.

במהלך הקורס נתעמק בכל אחת מהתשובות לקשיים ולחששות שמנינו למעלה ושכתובות להלן.

תשובות לסיבות לא מודעות:

• האמת היא שרוב בעלי העסקים הם אנשים כמוך וכמוני,
  שלקחו קצת הלוואות, נעזרו בהורים והתחילו להתגלגל מתוך ניסוי וטעייה.
  היתרון הגדול שלך הוא שתהיה מודע לכל המוקשים המצפים לך בדרך, וכך לא תעשה טעויות קרדינליות, תפעל לפי תוכנית עסקית מוגדרת ואפילו תתחיל להרוויח במהרה.
  
  אפילו חייל משוחרר שנעזר בהורים יכול לפתוח עסק או שניים שיספקו לו שתי משכורות חודשיות.
  ודרך אגב, רוב בעלי העסקים הולכים בנעלי ספורט ולא נוהגים בפורש.
  סתם שתדע.
  
  
• הדרך להתמודד עם פחד משינוי,
  מהלא נודע ומעתיד כלכלי לא ברור הוא לקחת את הדברים של הקרובים אליך (משפחה, חברים, קולגות) בעירבון מוגבל,
  מכיוון שהם מדברים מעולמם, שעל פי רוב, הוא צר כעולם השכירות. נכון, הם דואגים לך, אבל באותה מידה מעבירים אליך את החששות שלהם מפני יציאה לדרך עצמאית.

תשובות לסיבות מודעות:

• את הפחד הטבעי מלקחת הלוואות כבר הזכרתי קודם,
  אך באותה נשימה רמזתי גם על הפתרון:
  הריביות כיום הן הנמוכות ביותר שהיו מעולם במשק והבנקים והממשלה מעודדים צמיחה, ולכן מקדמים תכניות עסקיות ובאות לקראת בעלי עסקים.
  
  לרוב בני האדם יש הורים שעליהם אפשר לסמוך.
  אני מניח שאם תציג להם תוכנית עסקית מסודרת, יקל עליהם לתת לך הלוואה בתנאים נוחים (בלי ריבית).
  
  זו הזדמנות מעולה לקפוץ על העגלה ולהצטרף למאות אלפי בעלי עסקים שנהנים משגשוג כלכלי ומשליטה מלאה בחייהם.
  
  
  
• יש להבדיל בין קניית עסק פעיל, שבו כבר מהחודשים הראשונים, ואפילו השבועות הראשונים,
  תרוויח,
  לבין הקמת עסק מאפס.
  
  לעסק פעיל כבר יש קהל לקוחות קבוע,
  אשראי בבנק ומוניטין, עובדות שמקצרות את ה"זמן האפור" –
  
  הזמן העובר מהרגע שהתחלת להשקיע עד נקודת האיזון,
  שבה אתה מתחיל להרוויח.
  
  כרוכש חדש כל שעליך לעשות הוא לנסות לשפר את הקיים,
  אך לא להמציא את הגלגל.
  כמי שמקים עסק מהתחלה עליך לצבור את כל אלה,
  וזה אכן קשה יותר.
  
  
  
• את הקושי של חוסר בידע בתחום
  שבו אתה מעוניין לפתוח עסק,
  קל יחסית לפתור:
  למד את הנושא לעומק,
  התייעץ עם מומחים בתחום ועבוד כשכיר באותו תחום,
  וכך תצבור ניסיון.
  
  אחרי שתעשה את כל אלה,
  נהל את הסיכונים שלך באופן מחושב.
  לדוגמה,
  אם אתה יודע שהמקסימום שתוכל להפסיד הוא
  200 אלף שקלים,
  חשב כמה זמן ייקח לך להחזיר את ההפסד.
  
  אם מדובר בעבודה של שנתיים,
  אז הסיכון לא גדול כל כך. מנגד,
  אם לא תהיה אפשרות להתאושש מההפסד בשנים הקרובות,
  עדיף לך לשקול כיוון אחר.